在福建武夷山靠赶集摆地摊起家，如今拥有150多家劲霸男装专卖店，新任济南市温州商会会长陈德放的创业经历，是一代温州商人白手起家、勤劳拼搏的缩影。
面对越来越难做的实体店，陈德放转变经营思路，劲霸男装采取“蘑菇店”的形式，一楼临街店面小，二楼增大面积，以此缓解店面租金上涨带来的压力。如今，150多家劲霸男装专卖店稳健运行。
服装代理 苦日子里的头桶金
跑码头，闯市场。
少年早知艰难。那年，17岁的陈德放跟随表哥来到福建省崇安县，表哥挑货担走街串巷卖小商品，他因年少肩膀挑担吃不消，就到各乡镇赶集摆地摊卖商品。他回忆，为赶在天亮时到达集市，住在县城的他凌晨3点起床，和几位老乡包一辆拖拉机把货拉到镇上。当时乡间多为泥泞公路，坑洼不平，一趟下来，浑身酸疼，骨头像散了架似的。这样的苦日子持续两年，有点积蓄，陈德放就租了20多平方米的店面，做起安稳的开店生意，照样卖各种日常小商品。
1997年，改变陈德放人生的机会来了。森马集团在全国各地开专卖店，他抓住机会，在武夷山市扣冰街开出森马专卖店。开业当天，10位营业员从早上7点一直忙到夜里12点才打烊。
在武夷山市，森马专卖店一炮而红，从此当地人把扣冰街叫成森马街。尝到开专卖店的甜头后，1998年陈德放又拿下劲霸男装在武夷山市的代理权。几年下来，陈德放把专卖店经营得有声有色，其经商天赋引起劲霸男装总部的关注。2002年，他来到山东济南安营扎寨，一心一意做劲霸男装的全省总代理。
敢于担责 “橘子门事件”效应
那几年里，用陈德放自己的话说，在山东省内跑的里程数每年都超10万公里。他走遍山东省内137个县（市、区），早上6点出发，晚上12点回来。
当时没有动车，火车速度慢，为了节省时间和提高办事效率，从济南市区到威海市也要当天来回。通过招合作商与自己开直营店，山东省137个县（市 区）开满劲霸男装专卖店，总共有200多家，虽然专卖店越开越多，但陈德放选择合作商的五点原则不变。一是开店位置要选好；二是在同类竞争品牌中店铺的面积要大；三是要具备创新能力；四是资金一定要到位；五是在当地要有一定的人脉资源。
开公司带领管理团队，陈德放有一套自己的理念：思维的边界决定飞多高，坚持的心态决定走多远。他首先坚持人品要好，其次就是说不如做，做就坚持。
他说，当时企业有个 “橘子门事件”，劲霸男装总部的培训讲师给管理团队成员培训，他叫人 买来水果。当讲师讲到团队的执行力、责任承担等内容时，正好发现橘子品相差又酸又难吃，就拿橘子举例，他说采用这样的橘子，责任人就必须为之担责。
陈德放举手承认，是他让人采购，没有把好关，负主要责任。他接受处罚，连续10天为每人洗杯子泡茶。公司早上8点上班，那10天里他7点半就到公司，先烧开水，为30个人洗好杯子泡满茶水。通过此事，公司管理层做事变得更认真，勇于分担责任。
履职尽责 规划打造“制造小镇”
除了山东省，陈德放还做了天津市的劲霸男装总代理。
受经济大环境的影响，专卖店从前几年的 200多家优化到目前的150多家，规模虽然有所缩小，但这150多家的经营业绩还算不错。生意做稳后，陈德放把更多的时间放在商会上。他热心公益，团结老乡，是商会的积极分子，只要商会有活动，他都会到场参加。
作为济南天桥区政协常委，他坚持深入调查研究，认真履职尽责，了解社情民意，积极建言献策，表达建设性的意见和群众心声。撰写提交的多个议案，围绕“抓好‘双招双寻’、促进新旧动能转换”进行专题调研，针对性提出意见建议，引起相关部门的重视。坚持“善行天下”义利并举，多年来他积极参加社会公益事业，履行社会责任，体现社会担当。坚持常态化走访慰问育园学校智障学生，为他们送上学习用品和体育器材，带头为家乡捐款，积极参与精准扶贫工作，通过参与公益慈善活动，树好在外温商的社会形象。
到了知非之年，他想为家乡建设出一份力。他多次往返苍南、平阳等地考察，筹划在平阳打造一个占地2000亩的“智能制造小镇”。一旦条件成熟，他将马上付诸实施。
来源：温州日报、温商回归面对面
